富德生命人寿机构经营绩效迸发 百亿机构不断涌现

2016年步入第四季，寿险公司的全年成绩单已现端倪。自去年年末开始实施“量价齐升”战略转型的富德生命人寿内外经营业绩表现亮眼。据悉1-9月该公司规模保费达1573.9亿，同比增长23.3%；新单期交达成226.6亿，同比增长369.1%；续期保费达成148.5亿，同比增长16.2%。

    作为公司发展基石的各分支机构纷纷交出靓丽答卷。截至目前，富德生命人寿全系统达成个险综标的机构有19家、达成银代非一年期趸交年度计划的机构有20家、达成银代期交年度计划的机构有34家，其中湖北分公司、河南分公司、辽宁分公司年度总保费已突破百亿。

    机构发展百花齐放，百亿机构频现

    具体而言，机构方面的发展百花齐放，湖北、河南、辽宁年度规模保费均已突破百亿。从增长来看，33家机构累计规模保费实现正增长，其中15家机构累计规模保费实现同比翻番，28家机构增速超50%。对此，富德生命人寿内部报告中将这成绩总结为：新作业机构年累计产能翻番，存量机构达标率大幅提升。

    在颇为关键的新单方面，富德生命人寿湖北、山东、江西、河北累计新单期交破十亿，17家机构新单期交累计达成超5亿。各家分支机构的“给力”造就了富德生命人寿整体新单价值的上扬。

    价值转型效果呈现各机构期交强势崛起

    今年年初，富德生命人寿提出“趸期双飞，短长并举”的转型路径，从盈利模式、现金流来源、新业务价值和运营效率入手，主动收缩趸交业务规模，重点转向期交业务发展，推动企业经营持续健康发展。各机构围绕"筑平台，优结构，趸期双飞；严管理，强服务，全面提升；“创价值，树品牌，争创一流”工作思路展开扎实有效的工作。1-9月，富德生命人寿各机构新单期交规模保费均实现同比正增长，其中34家机构实现翻番，26家机构同比增长超300%，城市型机构增速领先，其中苏州增速居首，同比增长2138%。

    值得留意的是，上半年，富德生命人寿银保期交保费更是超越中国人寿，以122亿元排名市场第一，同比大幅增长678%。进入9月份，该公司机构银代期交业务依旧保持高增长态势，33家机构达成月度任务，其中20家机构月达成率300%以上，13家机构500%以上，5家机构达成超1000%。

    业内分析人士指出，期交的强势崛起，有助于寿险公司的长期稳健发展，对于志在打造百年老店的公司来说意义重大。