写字楼租售两难破局之道是自持质资产。在严峻市场环境下，写字楼租售两难的破局之道就是将质资产划为持有资产，招商运营盘活。团队搭建上，可采用自建与合资两大方式。据真如/上海西站产业园区行业资深人士表示，其发展还会处于很好的态势。上海西岸智慧谷招商引资网提供上海西岸智慧谷企业注册公司、工业园区、产业园区、写字楼出租出售、厂房仓库出租、上海西岸智慧谷产业税收优惠扶持政策及招商引资动态。http://www.001zf.com/develop/list-134.html

高效导入资源，打造标杆项目。政企合作，资源、市场资源两手抓。做强业绩、高频发声，既要务做事，也要积极宣传。

精细运营策略，注重细节及客户体验。资产增值保值的核心竞争力：产业化招商模式，科学化管理评价体系，同时在具体运营事务上抓大不放小。

资产盘活的同时，践行社会责任，打造品牌形象。平衡收益，打造品牌价值，提升竞争力和可持续发展能力。

1写字楼租售两难困境破局

目前商办市场有五大特征：一是各地的写字楼以销售为主；二是随着目前资产证券化融资模式的成熟，越来越多国有企业将好的标杆项目用来持有，打造产品品质，国企自持运营现象逐渐显著；是写字楼客户以小企业为主，约70%以上的客户需求面积为400O以下；四是市场上专业的操盘团队和人才稀缺；五是国有平台对写字楼的评价管理逻辑依然停留在住宅层面。

而对于国企而言，因管理流程缺乏灵活性，写字楼市场落入租售两难境地：受制于国资委对于价格的限制，在售卖市场上拼不过民企；而如果打算边租边售，就失去对品牌租户的招租吸引力，项目整体品质下降。

但若转换思路，将质资产划为持有型物业，通过招商运营来盘活，则可扭转局面，可同时解决国企人员安置、绩效考核、资源聚集筛选等几大问题，在保留话语权的同时，也现附加值的兑现。

为了支撑资产盘活，其专业团队建设有两种方式，自建运营团队或成立合资。自建团队投入成本高，基于资产全生命周期视角，团队职能包括前端策划定位、中端招商运营、后端销售退出等，十万方的项目至少需要20-30人的管理团队，此模式适合不差钱且渴望拥有轻资产管理输出能力的国企。

合资形式投入成本小，整合质民企的管理团队进驻，国企于合资内占小股有利于突破业务上的制度限制，但际操作需要考虑各地监管部门对于组织创新的容忍度。

2高效导入资源，打造标杆项目

1政企合作，行政资源、市场资源两手抓。

当前写字楼招商主要分为与市场渠道。企业在专业上有势但自身能力有限，招商往往法落；虽有资源，但专业能力与人才有限，在产业规划上缺乏可行性，此时政企合作是比较佳选择。

国企基于过往项目经验与沉淀的专业能力，与合力做好片区产业定位，制定相关产业政策，创造质营商环境。而在有了产业政策这个抓手后，企业可依托市场资源，发力接洽头企业及潜力企业。

2做强业绩、高频发声，既要务做事，也要积极宣传。

在资源导入、招商过程中，不仅工作要做，对外更要会说。借力市场活动，渠道媒介等发布品牌租户进驻情况，在宣传层面高频发声，让更多企业了解项目品质及租售情况，从而吸引更多企业的入驻。

以楷林打造的湖南金融中心为例：2022年，在楷林投资之初，这片位于长沙橘子洲头西边（滨江新城）的地块是“”地块：便利交通、配套设施、产业基础。

2022年，楷林一手投资建造的甲级写字楼不出意料的人问津，资金链濒临断裂。但天绝人之路，2022年授予滨江新城“湘江新区”级新区称号，楷林看到了“湘江新区”这个级称号后蕴藏的“回生”机遇。

楷林通过自身专业能力与湘江新区建立合作关系，与协作将湘江新区定位为金融中心。在站台下，楷林引入长沙银行。后续楷林不断与积极沟通、提交提案；同时过程中协助策划推广方案，通过各种媒介传播渠道将湘江新区金融中心的号打响，华融湘江银行、湘银行、吉祥人寿等金融机构也相继入驻，在楷林及新区成功将湘江新区打造成中部、辐西部，富有活力、特色鲜明的全国一流区域性金融中心。