一场突如其来的疫情，打破了常规的楼市市场状态，对于开发商来说，没有到访量的常规销售显然力不从心，传统的开发理念和节奏已经不符合当下的市场动态变化和企业要求……济南二手房链家网是提供二手房买卖、新房、租房、房价查询等业务的专业房产网站，可为您买卖二手房提供帮助,链家网同时具有二手房、租房及购房问答和百科等频道,还可以在线查询二手房价格，买房卖房上链家网,让房产交易不再难！


　　疫情影响市场正常销售

　　自我隔离，足不出户，售楼部没有到访量，房子卖不出去，这是疫情之下，西安房地产市场当时的状态，给当时的销售带来了一定的影响。

　　西安城记创始人、城记智库主理人聂海峰分析认为，此次疫情对于西安房地产市场最主要的影响是现阶段的销售，包括线上销售、客户看房受阻等，另一方面，因为房地产是一个商业行业，整体是一个开发链条的关系，因此对其相关的装修、工程、包括活动也有一定的影响。

　　西安欧亚学院人居环境学院客座教授朱郁指出，首先对在建项目工期受到明显影响，营销策划各计划工作延迟，项目推售节点延后，这直接影响开发企业的现金流问题，其次疫情改变了购房者的置业观念，对居住功能、品质的要求升级，置业结构也有了一定的改变。

　　房企转变营销思路售卖产品

　　疫情下，在房企营销受到了很大考验的同时。开发商也迅速给出了应对措施。一些大品牌、规模化的房企因布局城市范围广、成本大等因素，快速去化库存产品，保障现金流是其一大核心与重点。

　　如恒大、碧桂园、万科、融创、保利、蓝光、富力等知名房企转变营销方式，调整营销策略，通过线上直播、自有渠道等方式，进行产品销售，辅助以高额折扣、加大优惠力度，来刺激购买力，得到了刚需、刚改等客群不小的响应，实现了企业阶段的应急需求。

　　对于这种直播看房等形式的营销，业内人士认为，其为一种合理有效的方式，特殊时期，老百姓足不出户就能通过终端看房，节省了时间成本。开发商借此机会对项目的品牌、产品及功能等进行了有效传播扩散，引发了目标客群的关注和购买，但房产毕竟是固定资产，眼见为实、实际体验更符合购房者的心理预期。因此，未来的销售模式，线下仍为主流，线上辅助支撑与联动，多管齐下与联动结合，将成为常态。

　　未来市场将持续平稳发展

　　业内人士分析，目前二季度市场复苏迹象明显，各项目工地复工复产已逐渐恢复，土地市场、新房及二手房市场交易恢复疫情前常态，预计二季度供、销、存、价等各项指标的同、环比数据会明显好于疫情期间的一季度市场情况。

　　有压力，就会有动力，疫情给西安市场带来影响的同时，也将带来一些新的变化。西安欧亚学院人居环境学院客座教授朱郁谈到，此次疫情改变了购房者的居住理念和功能需求，盘活了不同层级的购买力和资源配置能力，市场集中度将更高、分化程度加剧，这对未来3至5年房地产的发展结构是一大利好，同时，随着购房者需求的改变，市场产品功能将得到优化和改善。政策方面面来看，坚持房住不炒的要求，因城施策、因地制宜，房地产市场长效机制的建立与实施，会对市场进一步平衡、规范和指导，更有利于市场发展的稳定与健康。

　　在聂海峰看来，下半年的西安市场，依然会保持一个稳定的、持续的上扬的态势，基调不变，下半年，远郊区，像港务区、西咸新区等会受地铁开通的相关影响区域得到提升。

　　常美