如何带好直销团队

曾经看到过很有意思的一个小故事，如果在非洲的大草原上，看见羚羊在奔跑，那一定是狮子来了，如果看到狮子在奔跑，一定是大象来了，如果看到狮子和大象在奔跑的时候，那一定是成千上万的蚂蚁来了，大家想想黑压压的一片蚂蚁，连狮子和大象都怕它们的，大家想想蚂蚁那么一个微弱渺小的生命，我们随便一只手指就可把它消灭掉，但是它们联合起来就是一个团队，连自然界的王者都对他们退避三舍

可见团队的力量是多么的庞大的。个人弱小没有关系，但是和团队在一起就会变得不一样的，不仅你可以更好的学习和提高自身的价值，对于团队来说也可以更好的开展工作，提高生产力，提高效率。严密有序的集体组织和高效的团队协作可以让你做的更加的出色和出彩，由此看来直销团队的建设是不可或缺的。

直销团队建设的四大标准

一、团队建设基本能力

1、娴熟的业务能力：具备成功八步和行动八步的能力;

2、娴熟的基础产品的能力：至少熟练掌握讲解10-30款产品的能力，并且自己亲身体验这些产品，建立跟产品的感情;

3、娴熟的电脑操作能力：熟练掌握购物、注册、办公室、续约及常用工具软件的能力;

4、解决常见问题的能力：熟练掌握常规的基础业务、产品、电脑等常见问题的能力;

5、强势开发市场的能力：熟练讲解科士威事业说明会，具备有效跟进和促成能力，良好的人际关系能力;

6、具备沟通、带动、配合的能力：熟练应用A-B-C法则的能力;

7、具备统筹和系统思维的能力;

8、具备有人格魅力的领导人能力(基础领导人不作要求，基础领导人只需要具备做事和解决问题的能力)。

二、如何建设团队

1、牢记自己是开放市场的主力，不要把希望寄托在伙伴身上，永远记得每个伙伴都很重要，但都不是*重要;

2、建设团队之前，先具备强势开发市场的能力;

3、每次系统课程信息通过发QQ信息、电话或短信的方式通知所有业主伙伴，永远记得你发不发短信是你的责任，对方来不来学习是对方的事情，您先做到用心和尽责;

4、你来帮助每个伙伴建立工作名单，养成建立工作备忘录的习惯，亲自手把手的带他开发市场，充分应用A-B-C开发市场的，如果在网上运作，充分应用网络资源寻找潜在的业主名单，帮助他做A-B-C的沟通配合带动;

5、每星期至少召开一次小组工作会议，目的是解决每个伙伴在工作中的常见问题，明确小组会议的定位、策略、思路和详细的作业流程、整理需要解决的问题清单、落实需要执行的行动要事、明确各业主的与会责任(家庭作业)，建立小组会议纪律制度和备忘录工作;

6、每个星期至少一次检查不同阶段伙伴的工作状况(家庭产品体验中心、基础业务、产品、电脑操作、工作量、学习力---行动八步等)、及时发现新情况新问题，然后熟练解决问题，赢得伙伴对你的信任和尊重(前提是你必须具备解决常规问题的能力)，从此开始建立领导人形象;

7、复制的能力：从做事的能力---带领伙伴做事的能力---带领伙伴学习的能力-----开小组会议决绝问题的能力---形成自然领导(做人的能力)。

三、团队建设的力量

1、语言的力量：永远积极的思维、从不抱怨、不批评;多赞美和鼓励，永远讲积极上进的语言，抱怨是zui无能的表现;

2、团结的力量：绝不在第三者面前说别人坏话，尊重每一个伙伴，绝不做不能复制的行为，不发布跟科士威无关的任何商业信息，不攻击任何公司、团队和个人，尝试自己成为别人的榜样;

3、服从的力量：这里说的服从是从您打心底里愿意为e科士威木桶系统付出的愿望，您深知只有更多的付出，才能建立您的品牌，赢得他们的认可和尊重，建立你的人格品牌和影响力;您深知建立团队zui好的方法就是爱与付出，我们愿意在我的能力范围之内无条件为系统去付出，付出系统所有的安排(主持、分享、主讲、负责人、群管理员等各项工作)，建立起我为人人，人人为我的工作氛围，真正建立起自助者天助、助人自助的自由企业系统。

四、团队建设的原则

1、伙伴之间不发生经济往来：不要发生相互借贷、不向伙伴借钱周转，因为世界上90%以上的问题跟金钱有关;

2、不传递任何消极的信息：这是做人的原则，不向任何人传递消极言论;

3、遇到任何事情向积极的上级老师咨询：这是做事的原则，任何事情的发生不向下级或旁级咨询;

4、不伤别人自尊：不管发生任何事情，在任何场合，必须建立在不伤害对方自尊为原则，要想别人尊重你，你先尊重别人。

直销团队建设技巧有哪些

团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行：

组建核心层

团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说"一个好汉三个帮"，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。

制定团队目标

团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何？等等。制定目标时，要遵循目标的SMART原则：S--明确性，M--可衡量性，A--可接受性，R--实际性，T--时限性。

训练团队精英

训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。训练团队精英的重点在于：

建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。

搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。

培育团队精神

团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。

做好团队激励

销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。直销事业的管理特点是用激励代替命令，激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。